基金经理要电销吗？
这个分情况讨论，如果是一般的新人基金销售，比如渠道销售，确实就是电话里跟银行、券商、第三方财富公司的客户介绍公司的新产品，这个确实比较耗费时间和精力，因为新基民的培育不是一两天能完成的，需要不断的电话跟进和日常沟通。 但如果说你是指的基金投顾或者财富管理方向的公募基金销售，那其实跟卖保险的人很相似了——就是卖服务而不是卖产品。卖服务和卖产品的区别不仅仅在于产品结构的不同（一个公募基金产品组合和一个私人银行保险箱的服务），更重要的差别是，卖服务的话，你所销售的产品对于你的客户的直接相关性就微乎甚微甚至完全没有，所以能不能把你想要推荐的产品卖给你的客户最关键的一点就在于你能不能给到他们所需要的服务。
举个例子你就明白了，比如某家金融机构的私行想要购买一只创新型股票型的基金作为它私行的投资选项之一，那么首先你需要做的工作并不是直接推荐哪只基金给他们，而是要先问问他们的投资需求是什么，比如说是不是希望规避风险的同时寻求收益，或者说尽快实现资金增值等等，然后才是结合他们的诉求来考虑哪些基金可能比较适合他们。
当然在确定要购买的基金后，你还需要做好其他的相关工作，比如说跟踪关注基金的运作和投资表现，以及时提供相应的信息给与客户或理财师作参考，定期或不定期的客户回访，了解客户的理财需求和愿望，提供个性化的投资理财方案等等。 其实这些工作就跟卖保险的人在做健康告知和工作一样，只是卖保险所面向的客户群体是个人，而卖服务的公募基金销售所面对的是机构客户。但归根结底，都是通过专业性的服务来建立信任感进而达到成功销售的目的。 我是小胡，如果你刚好也在看，那就点个赞支持下呗～