食品企业如何开发客户？
这个题目太大，太广了。 我就说说我是怎么开发客户吧！希望对你有所帮助！ 刚开始创业那会，穷啊！穷学生一个，没钱请业务员，于是自己一个人做市场，跑客户。 我是怎么样找到客户的地址的？
1、在网上搜索，搜该产品行业关键词，看别人是怎么做的营销，别人开了多少网站，做了哪些推广。就能知道大概的客户群体是哪个网站。（比如，我想找烘焙行业的客户，我就搜索“烘焙”）
2、发广告，发信息。就是群发广告到各大B2B网站和分类信息网站，当然现在这种做法效果有限，很多企业都设置了自动回复，而且这种随意发的信息的网站，往往很快就被删掉。但这种方法很能节省时间，特别是刚起步的时候，没有太多资金投入的情况下，这样做可以省下不少经费哦。
3、发邮件，发广告。这个方法现在依然有效。就是收集各个企业的邮箱，然后群发。当然，这样的邮件被当成垃圾邮件的概率很高，因此建议采用一些技巧，比如把要发的产品图片用英文注明哪家工厂有售等等....总之，要显得比较正规和专业，这样才不会被当作垃圾邮件。
4、主动寻找渠道，寻找客户。也就是主动去结识一些人，让他们变成你的客户。这就要讲究套路了。你可以看看我的专栏，最近刚好写了关于这方面的话题。 用社交手段来寻找客户资源，其实效果不错。因为每个人都有圈子，只要你找到他们的圈子，并进入这个圈子，就能够找到客户。
慎珉优质答主要开发客户，营销人员必须要做到知己知彼，既要充分了解自身企业，又要对同行甚至目标客户有一定的洞察力。
对内：充分了解自己
作为一线食品企业营销人员，对内必须掌握足够的“弹药”。
首先，要对企业有一个全方位的把握。企业的实力如何，能为业务的开展提供哪些支持，对这些问题要有全面的了解和认识。
其次，要对自身产品有最全面、最专业的了解。具体而言，就是要解决“我的产品与别人产品相比，有什么区别，产品的真正卖点和核心竞争力在哪？”等问题。
再次，要有丰富的业务知识和专业的销售技能。业务知识丰富才懂得如何做市场，也才有能力做市场，否则只能是做市场做不“活”；而销售技能过硬则是在业务知识储备充足的前提下的战术能力体现，它能让业务知识真正用到实处，发挥价值。
对外：准确洞察客户
要想真正做到知彼，做好外功，食品企业营销人员需把握好如下几点：
熟悉竞争对手。营销人员必须清楚的知晓，与自己做同类型产品的厂家有多家，他们的侧重点是什么，最成功的是哪一家，其成功因素是什么，与他们相比，自己的产品和销售策略处于一个什么样的竞争位势！只有做到了这些，才能在面对客户时做到有理有节，临阵不乱。
洞察目标客户的需求。具体来说，就是要深入客户内部，走进销售终端，去观察、分析和总结客户的行为习惯，弄清客户最需要什么、最担心什么、最渴望什么等等，从而掌握客户的真实需求，为制定个性化销售策略提供依据。
了解行业动态。如，国家对于食品行业有何规定，有那些机遇或挑战，目前食品企业做得最热门的是什么，目前行业销售模式、渠道又有哪些变化等。只有洞察行业“风向标”，食品企业营销人员才能跟上行业发展的步伐，更好的制定出行之有效的销售战术。
