企业如何对外发展？
1.扩大客户群 企业要想做大，就必须不断扩大自己的客户群。扩大客户的最简单有效的方法就是降价，通过低价来吸引顾客，提高自己在行业中的市场份额和地位。但这种方法具有很大的风险性，使用不当就会打击自己原有的销售网络，影响销量，甚至损害公司的品牌形象。因此在使用这种方法时应当谨慎，并尽量采取渐进式涨价法。
2.巩固老客户、开拓新市场 在做好老客户服务的同时，企业还需要花精力去开拓新的市场，寻找潜在的合作伙伴，将新产品推广到更多的用户中去。对于老客户，企业要分析哪些是关键客户，对这些客户要做到重点维护；而对那些非关键客户，则可以适当减少服务时间和次数，以节约成本。
3.多品牌策略 现在一个公司往往生产多种产品，为了适应不同消费者的需求，满足消费者多样化的购买动机，采用多品牌策略是一个不错的选择。多品牌战略可以让企业将不同品类、不同价位的产品推向市场，实现各个区域、各个层次消费者的全覆盖，从而大大提高企业的销售额及占有量。 多品牌战略需要企业与时俱进，根据市场的变化及时调整产品的策略。在市场低迷的时候，企业可以实施低价格政策，大量倾销产品，抢占市场份额；而在市场景气时，则需要适时调整价格策略，寻求更好的利润增长点。
4.渠道建设 现在很多商品都已经实现了零利润，甚至是负利润，利润最大的部分已经转向了流通渠道。企业必须建立属于自己的销售渠道，加强渠道控制，才能把握市场的主动权。
而销售渠道的构建需要与企业自身的实力相结合。如果企业实力较弱，则建议寻求相对较短的渠道路径，减少流通环节，降低运营成本。而如果企业实力较强，则可以打造立体式的渠道网络，采用多途径方式与消费者进行沟通和销售。 但不管企业采取怎样的渠道模式，高效、快捷、准确的信息传递是必不可少的重要因素。所以企业应该利用现代化信息技术，构建自己的信息通道，以便及时捕捉市场动态，迅速应对市场变化。
企业对外发展可以通过两种途径，一是对外投资，二是实行集团化经营。
所谓对外投资就是指企业用多余的货币资金购买被投资单位的股权（股票）或债券，或用实物、无形资产向被投资单位进行出资，以达到控制被投资单位，或对被投资单位施加重大影响，或被投资单位的上市股票等的证券投资为目的的股权投资行为。企业对外投资的目的是分散和转移风险，并从外部获取利润，同时，为实现集团发展战略，提供资金来源。
企业实行集团化经营，是企业实现外延型发展的重要途径。集团化经营主要可以通过以下三种方式实现：
一、并购企业
企业并购有两种形式：兼并与收购。兼并是指两个（或两个以上）企业合并成为一个新的企业，原企业均注销，成立的新企业重新注册。收购是指一个企业用现金、债券或股票等支付手段购买其他公司的股票或资产，从而拥有被收购方的产权，使之成为收购方成员或附属机构的一种经济兼并行为。兼并或收购的目标可以是同区域内的竞争者，也可以是不同区域内的潜在或实际的竞争者，或是相关的前、后企业，或是供应商或用户。通过并购企业，可以使企业的资本和实力迅速增大，产品和市场结构趋于合理，促进企业的高速发展。例如：“宝洁”公司兼并“海飞丝”生产企业、“摩托罗拉”公司收购“爱立信”移动手机生产部门。
二、建立战略联盟（包括联营）
通过战略联盟，可以实现资源、技术、能力和市场的互相借用和共同占有，降低市场风险和扩大市场机会，促进企业发展。例如：中国移动和中国联通联手开发“第三代移动通信技术”。
三、实行兼并——分立战略
兼并分立战略是现代企业集团重要的发展方式，既通过企业兼并获得非竞争性企业和关联性企业的产权，然后将获得的企业再分立给集团成员企业进行技术、产品和市场的整合。例如：1997年，美国通用电气公司以416亿美元兼并了RJS运输公司，然后将RJS公司分立给通用电气航空集团和通用电气机车集团。
