企业如何对外发展？
1.扩大客户群 企业要想做大，就必须不断扩大自己的客户群。扩大客户的最简单有效的方法就是降价，通过低价来吸引顾客，提高自己在行业中的市场份额和地位。但这种方法具有很大的风险性，使用不当就会打击自己原有的销售网络，影响销量，甚至损害公司的品牌形象。因此在使用这种方法时应当谨慎，并尽量采取渐进式涨价法。
2.巩固老客户、开拓新市场 在做好老客户服务的同时，企业还需要花精力去开拓新的市场，寻找潜在的合作伙伴，将新产品推广到更多的用户中去。对于老客户，企业要分析哪些是关键客户，对这些客户要做到重点维护；而对那些非关键客户，则可以适当减少服务时间和次数，以节约成本。
3.多品牌策略 现在一个公司往往生产多种产品，为了适应不同消费者的需求，满足消费者多样化的购买动机，采用多品牌策略是一个不错的选择。多品牌战略可以让企业将不同品类、不同价位的产品推向市场，实现各个区域、各个层次消费者的全覆盖，从而大大提高企业的销售额及占有量。 多品牌战略需要企业与时俱进，根据市场的变化及时调整产品的策略。在市场低迷的时候，企业可以实施低价格政策，大量倾销产品，抢占市场份额；而在市场景气时，则需要适时调整价格策略，寻求更好的利润增长点。
4.渠道建设 现在很多商品都已经实现了零利润，甚至是负利润，利润最大的部分已经转向了流通渠道。企业必须建立属于自己的销售渠道，加强渠道控制，才能把握市场的主动权。
而销售渠道的构建需要与企业自身的实力相结合。如果企业实力较弱，则建议寻求相对较短的渠道路径，减少流通环节，降低运营成本。而如果企业实力较强，则可以打造立体式的渠道网络，采用多途径方式与消费者进行沟通和销售。 但不管企业采取怎样的渠道模式，高效、快捷、准确的信息传递是必不可少的重要因素。所以企业应该利用现代化信息技术，构建自己的信息通道，以便及时捕捉市场动态，迅速应对市场变化。