如何做好军工行业销售？
1、要热爱军队，要有献身国防事业的事业心和使命感以及拼搏精神。
2、熟悉军方需求，了解军方采购程序，掌握军方产品采购的立项、论证、评审、批复等环节信息。
3、具备产品、技术和管理以及国防科技工业等多方面军事科学专业知识。
4、具备与人打交道的公关技能、组织协调能力及市场情报信息收集分析能力。
5、要具备一定军事装备专业知识，熟悉军事行业法律法规。
6、做军工行业销售，你可能要经常出差，可能要和各个层面的人打交道。
7、要了解基本的军事科技和企业管理知识，多学习这方面的知识，你才能谈，才能与潜在客户交流。
8、要有一个很好的心态，毕竟在军事领域采购上，周期长，可能你耗费了时间，最后也没有做成。
军事行业的销售是一个复杂而漫长的过程，需要销售掌握相关军事技术，具备军事素养，熟悉军队采购招标等程序，一般销售的平均周期在两年左右，需要销售有足够的耐性。
另外做军事领域生意，除了具备前面说的几个条件之外，你还需要具备一种精神，那就是国防精神。