如何开拓投资客户？
谢邀 这个问题有些大，我会尽量言简意赅地阐述我的看法。 对于券商资管部来说（其他部门我不熟），最主要的工作就是募资和投放，对应的主要工作对象是基金公司和资金方。
一、关于募资 说到募资，主要指的就是募集产品，比如发行公募基金，这个主要跟公司资本金和渠道有关系，有资本金就有产品可以发，渠道主要是联系各种机构，进行路演，介绍产品，签订协议等。当然，对于刚成立的公司而言，可能更多的要先去拓展业务，等业务规模上来了，自然募资就方便了。
二、关于投放 提到投放，主要指的是将资金投向标的资产，进行证券投资。这里又分很多种形式，如果从交易结构的角度来讲，可以分为买入返售/卖出回购、ABS、债券质押融资、股票质押融资等等；按交易主体来分又可以分为银行融资、非银金融机构融资、股东融资等。具体的交易结构与对应的融资主体的拓展方法，可以参考我以前的回答。