收购制造企业吗？
作为买方，我们曾经收够过几家企业，也失败过几次。 首先，无论是否出于自身需要，收购制造型企业都有一定的风险。这些风险大致可以分为三类。
第一类是业务经营的风险，例如收购后能否顺利整合、完成业务覆盖，是否有足够的市场空间容纳两家甚至更多的供应商；第二类是财务的风险，主要指的是债务风险以及相应的资金压力；第三类则是法律风险，这是最直接、最显性的风险，无论是业务还是财务方面的风险都以法律风险的暴露为结束标志或开始标志。在法律方面做好防范工作至关重要。 当然，不同的并购有不同的风险侧重。对于交易结构的设计也应该有所区别，以应对相应风险。
在具体执行中，我们往往先设立一个投资总监，由他全权负责具体项目的洽谈和实施。这个岗位的要求是高智商（同时与低智商的人打交道也会让人崩溃）、高情商，还有扎实的法律基础。另外，最好有比较丰富的商务谈判经验，因为除了某些特定行业之外，很多生意都是谈出来的——所谓“无商不奸”嘛！
至于具体的工作流程和工作内容，则取决于项目所处的阶段。如果是项目初期，投资总监需要搜集各项资料，包括公司背景信息、业务状况等信息，并撰写初步的尽职调查清单。如果可能的话，最好能够深入调研目标公司所在行业的格局，并作出详细的市场分析和竞争力分析。这些报告将帮助投资团队判断该业务是否符合公司的投资策略，进而决定是否进行下一步的行动。