如何销售定增基金技巧？
新来的公募人？ 先答是不是，再答为什么。 不是，原因如下： 第一、目前市场环境下，股票和债券的相对收益和风险水平基本处于历史均衡状态，同时考虑到投资者的风险偏好以及投资周期，很难说哪一类资产更具有吸引力； 第二、从资金面上来看，央行并没有大幅度宽松的意愿，国内经济下行压力依然较大，在边际流动性逐步宽松的情况下，难以出现单边市； 第三、政策上虽然鼓励资产管理行业的发展，但当前重点不在于发展规模而在于提高质量，因此监管态度仍然以监管和投资双驱动为主。 所以，对于主动管理人来说，现在是一个不错的时代。 但对基金销售员来说，可没那么容易。 因为客户的需求还没有完全被激发出来。 这也就要求我们基金销售人员要尽可能多地去挖掘客户需求，并进行匹配。 那么，如何去挖掘客户需求呢？ 我认为可以从这样几个方面着手准备：
1.客户分类： 根据客户的不同，把客户进行分类，然后针对不同类型的客户提出相应的策略。可以分成银行渠道的客户、券商渠道的客户、互联网渠道的客户等等，然后分别准备应对的策略。比如，券商渠道的客户更关注产品的净值表现，所以可以在介绍产品时着重讲一下过往的业绩；而银行的客户则更多地会关注安全性，所以在介绍产品时更应该突出公司的品牌和投研能力。
2.客户询问的问题准备： 每一个客户在购买金融产品的时候都会有疑问，这些疑问有的是相同的，也有的是个体差异而形成的。所以我们需要事先准备好常见问题的解答。
3.个性化问题准备： 以上两方面都是准备一些大众化的问题和解决方法。但对于一些较为特殊的客户可能会有一些个性化的需求，对此我们也需要做好相应的准备工作。
比如说，有的客户可能会对风险的认知存在偏误，需要我们给予恰当的提醒；也有的客户可能会对某些条款抱有疑义，需要我们解释清楚；还有的客户可能对自己的投资目标不明确，我们需要给出建议等等。
作为一名金融产品的销售人员，需要具备敏锐的洞察力，能第一时间发现客户的需求并制定出相应的解决方案。而不是单纯地依靠公司或部门的目标去销售。因为无论公司的目的多么正确，如果不能转换成客户的诉求，那一切都是无用功。